一个华人在澳洲的摆摊经历，不是简单的流水账，满满的生活气息
留学澳洲或者移居澳洲都是一个很好的选择，在美丽的大洋洲肯定会发生甚多好事，坏事，幸运事，衰事，时间上发生的先后不重要，哪怕你把它当流水账记录下来，它会永远的篆刻在你生活的印记里。今天澳洲百味生活为您筛选到了一个华人澳洲摆摊的好玩事，还有在澳洲生活的小故事，带着浓浓的生活气息。
本文为华人作者黄惟群记录于2014年，版权归属原作者所有，因篇幅较长，分为上下两篇呈现
做梦都没想到，在澳洲，我为自己创下三年半小贩生涯记录。
赴澳前，国内小贩刚出现，我和太太曾去几条出名的小贩街看过，印象坏透。那些摊主简直像拉郎配，见客人拼命拉，拉得你不看他的货觉得对不起他，真要看了，买了倒也罢，不买，可就等着遭殃，他们什么话难听说什么，什么都说得出：“买得起吗？”“买不起看什么看？”“要不要脸？穷瘪三。”更厉害的，脏话都能流利出口。
90年，儿子出世，接着93年，女儿出世。
在澳洲，极少有人请保姆，而大陆移居者，则没人会请保姆，即使今天亦如此。而澳洲，孩子送托儿所的费用，贵得吓人，差不多是一个人的工资。于是，与其一份工资送孩子去托儿所，不如夫妇中的一个在家带孩子。而找工作，尤其是找到好工作，不管英语、学历、与人打交道的能力，我都远远不如太太。
于是那几年，我在家带孩子。带孩子这活，对男人，多少有点痛苦。整天面对两张小面孔，女儿那边哭了一小时，还在哭；儿子这边说：我饿了。刚去为这边的儿子煮食，那边的女儿哭得吐了，尿片也湿了……多少个寂静得只剩空气流动声的白天，我搀着儿子，推着坐车里的女儿，身后跟着我家养的那条大狼狗，在街道、在家后大公园里走，只是走。想见几个人影，可是没有，一个都没；想与人交流交流，说几句话，哪怕打个招呼，笑一笑，可是，人都看不到，哪里还有语言和动作……死了，都死了，树木、家具，一动不动，阳光厚厚、沉沉、落在屋檐草地，连天都不帮忙，不肯响一声雷，起一阵风，下一片沙沙的雨……
决定摆摊，是在儿子出生十个月后。
那时来澳才三年，仍在创业阶段，在家里带孩子，虽说抵一份工，可没收入，心里终究不平衡。思前想后，唯周末两天，太太休息，我能抽身出去打工赚钱。可周末哪有活工打？那时澳洲周末，不说工厂，商店都关门，唯一开的只有集市。想来想去，想赚钱，只有去集市，只有摆摊，自己干。
什么都不懂，但也算雷厉风行，说干就干。先去一朋友办的展销会上买了八百多元货，又去旧货店买了几块破面板，再自己胡乱钉上几副搁板的架，连同家里的吃饭桌子也都一并带上，统统用绳绑上车顶，然后，电话联系集市，定好摊位。就这样，开始步入小贩行列。
效果挺不错，第一天是周六，一天干下来，去掉成本，净赚一百四十多元。当时一个普通工的星期工资也就三百多，等于一天赚了半星期的钱。第二天是周日，到的是另一集市，更好，一天净赚三百多，等于他人一星期工资。而到下一个周末，那是好上加好，一天净赚六百多。
感觉美透。回想之前，觉得自己傻瓜一个。干活不就为赚钱？同样干活，替人打工，受累，受气，赚的钱，却远远不如摆摊当小贩！
说来有趣。开始摆摊，最怕的一件事，就是有人问：你这货多少钱进的？不实说吧，觉得不老实，但说了呢？明明五元钱进的货，凭什么卖人十元？
大陆出来的人，早先都没买卖概念。记得当年中国有个发明，给了一个什么外国，人家问，多少钱，中国的回答：不要钱。当时的人，一路“革命”过来，感觉谈钱很无耻，很低俗，很资本主义——整个民族的认识。
五元买来卖十元，可耻，卖十五元，更可耻，卖二十、三十元那就是品德恶劣、道德败坏！
其实呢，根本没人会问。买卖赚钱，天经地义。只是四九年后出生的人，严格地说，没见过买卖。后来懂了。我还在散文《换车记》中，写过这么一句：“做生意就是做生意，做生意就是想方设法把别人口袋里的钱装进自己口袋来。”
想不到的是，时隔二十年，中国一档电视求职节目中，一老板一字不改地说了我曾写过的这句“生意经”。毫不怀疑，她是从我这学去的。如果自己说的有关文学的话，别人记住，理所应当，因是我的专业；但一个只做了三年半小贩的人说的一句买卖总结，竟能成“经典”，深感意外、得意。
然而，好景不长，几星期后，生意一落千丈。原先掏钱慷慨得不犹豫的手，忽然变得不再爽快。纳闷。百思不解。后来才从“老”贩们那知道，之前生意好，是因圣诞前夕。那时的人，为亲戚、为朋友、为亲戚的亲戚、朋友的朋友准备礼物，购物到了疯狂地步。照一个小贩同行的话说：“圣诞前，就算垃圾也能卖出去。”我是瞎猫碰到死老鼠，开始摆摊是12月1日，恰是人们慷慨大方到了智商急剧下降的时候。
没了生意怎么办？动脑筋。动脑历来是我强项。
我的办法：一是降低成本；二是卖市场上少有的货。
成本降低法我与他人不同，不是薄利多销，而是厚利多销。我厚利多销的办法只一个，就是降低进货价。
我的主要货源来自拍卖行。拍卖行的货物，有的来自倒闭商家，有的是各种原因被海关扣押下的，价格常常便宜得难想象。当然，拍卖需技巧，很高技巧。常去拍卖行的都是老手，都是买了再卖的生意人。不能让人发现你的用心，甚至不能让叫卖的知道你的用心。拍卖行里，不管卖货还是叫卖货的，都有搭档帮助抬价。用心一旦被发现，马上有人与你“竟争”。要装得无所谓，做出付要不要无关紧要的样，而且，为了下一次，不时还须真的“无所谓”地放弃一二次。
我做得挺成功。拍卖行进的货，通常以市场价的一半卖出，而纯利润，高达百分之四百。也就是说，市场卖二十元的货，我卖十元，而我的进价，只是二元五角。
市场稀有的货，哪里来？首先，我的方法是去找小批量商品。当时大陆来澳的最早一批进口商，正在起步，他们的进口量较小，而商品却独特，澳洲人见所未见，倍感新鲜。这些商品，因市场上稀有人卖，价格很难比较，因此，高低全由自己定。
我的定价原则，卖得动为准。比如，卖过一批瓷器小花篮，很漂亮，我卖十四元，卖得很快，但我的进价是，二元。
到了后阶段，我的货物主要来自拍卖行。那里进出多了，有了经验。
未完待续。
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